Não podemos fazer uma campanha que dure uma semana e esperar resultados durante um ano inteiro. Devemos planear uma estratégia de performance a longo prazo.
Veja aqui um exemplo: https://digitalmarketinginstitute.com/resources/videos/creating-successful-content-and-advertising-strategies-with-brian-lavery
Porquê?
Através da estratégia definida iremos conseguir alcançar o retorno esperado. Para isso, devemos definir objetivos.
4 principais objetivos de uma estratégia de performance:
NOTORIEDADE – dar a conhecer a quem ainda não conhece;
ENGAGEMENT – criar uma relação com quem já conhece;
CONSIDERAÇÃO – garantir a consideração de quem está interessado ou à procura;
CONVERSÃO – converter quem considerou (pessoa que inicialmente estava interessada em comprar uma casa e efetivamente comprou).
E como?
Em primeiro lugar, temos que conhecer muito bem a área de negócio que estamos a trabalhar, fazer benchmark e perceber onde se enquadra a sua empresa para, posteriormente, definirmos uma estratégia coerente com a sua posição no mercado. Este diagnóstico é um dos pontos mais importantes e que nos permitem sermos realmente diferenciadores da definição de estratégia.
De seguida, definir uma visão futura, posicionamento, proposta de valor e princípios estratégicos. Por exemplo, se o objetivo for o aumento de rentabilidade dos clientes que tem, não podemos definir uma estratégia para aumentar o número de clientes.
E também um cronograma de ações para um ano, consoante os objetivos e metas a cumprir.
Finalmente, desenhamos um plano de marketing com cronograma por canal e KPIs. Criamos uma missão geral para o que queremos. Um bom plano deve ser simples, fácil de compreender e atuar, deve ter objetivos muito específicos, deve ser realista, deve ter todos os elementos para a implementação da estratégia.
Quando começamos a ver resultados?
Planear e definir uma estratégia a longo prazo não invalida que se meçam os resultados a curto prazo, antes pelo contrário. Os objetivos a curto prazo podem e devem ser medidos, semanal, quinzenal, mensal ou trimestralmente, por exemplo – conforme fizer sentido. Só assim, à medida que formos observando os resultados, poderemos ajustar as campanhas.
A definição de objetivos a curto prazo é essencial para garantir o cumprimento de objetivos a longo prazo.
É só isso?
Não, apesar de conseguirmos ver resultados mais rapidamente com campanhas patrocinadas, é de igual ou até de maior importância numa estratégia de performance as várias componentes orgânicas, e não apenas as campanhas patrocinadas. Por esse motivo, organicamente, devemos trabalhar o SEO do site, content marketing, redes sociais dinâmicas e email marketing, entre outros.
Leia mais sobre estes temas aqui: https://republica45.com/category/estrategia-de-marketing-digital/
O que achou deste artigo? Dê-nos o seu feedback e conte connosco para o ajudar a definir o seu Investimento em Marketing Digital.
